שיטות תמחור המוצרים שלכם בצורה מתוחכמת

תמחור פסיכולוגי יכול לשמש דרך אפקטיבית להחליט כמה כדאי לגבות עבור המוצרים שלכם, והוא יכול להשתלב באסטרטגיית השיווק הכללית של המותג. לאחר שקראתם את המאמר:
מהו תמחור פסיכולוגי ולמה כדאי לכם להשתמש בו לעסק איקומרס שלכם? אתם בטח מבינים עד כמה תמחור פסיכולוגי של המוצרים באתר שלכם חשוב להכנסות עסק טובות יותר.

עכשיו, כהמשך לכך וכדי שתוכלו ליישם זאת באתר האיקומרס שלכם, קבלו כמה שיטות תמחור שיכולות לשפר את תפיסת הלקוחות כלפי המוצרים שלכם ולהגביר את האמון שלהם במותג.

 

שימוש בתמחור גבוה כדי לאותת על איכות

הדרך בה אתם מתמחרים את המוצרים משפיעה על תחושת האיכות אצל הלקוחות. מחירים גבוהים, המכונים גם “תמחור יוקרתי,” משדרים שהפריט בעל ערך רב, אפילו אם יוצרו באותם חומרים כמו מוצר זול יותר. זהו טריק תמחור נפוץ המסמן ללקוחות שהפריטים הם יוקרתיים ומעוצבים.

מנגד, פריטים זולים עלולים לשדר איכות נמוכה יותר, גם אם בפועל הם איכותיים. המחיר הנמוך גורם לאנשים לשער כי המושבים פחות טובים.

שקיפות בתמחור לבניית אמון

להיות פתוח לגבי מרכיבי המחיר שלכם יכול להיות צעד נבון, שמראה ללקוחות כיצד נקבע המחיר ומשדר שקיפות. ניתן לפרט כמה הושקע בחומרים, בעבודה ואפילו בעלויות השילוח. צרכנים רבים מעריכים כנות כזו, במיוחד כאשר מציעים להם מוצרים יוקרתיים במחיר נמוך ממותגים גדולים יותר.

שקיפות בתמחור עוזרת לבנות אמון עם הלקוחות ומביאה לשיווק מפה לאוזן, כשהם משתפים את הפירוט עם חברים. עם זאת, חשוב שהשקיפות תהיה בהלימה לערכי המותג, כך שהיא תספר את הסיפור האמיתי שלכם ותשדר אמינות.

 

הצעת אפשרויות תשלום גמישות

תגי מחיר גבוהים יכולים להרתיע, אך ניתן להקל בכך שמציעים אפשרות לתשלומים. לדוגמה, במקום לשלם עלות כוללת של 1,000 שקלים, הלקוח יכול לפרוס את התשלום. הדבר מסייע להנגיש את המוצרים שלכם לקהל רחב יותר ומגביר את המכירות, שכן תשלום בתשלומים מפתה את הלקוחות יותר ללחוץ על כפתור הקנייה.

יתרונות נוספים לאפשרות תשלומים:

• נגישות ללקוחות נוספים.

• עלייה בסיכוי לרכישות גדולות יותר.

• נקודת מכירה שמבדילה אתכם מהמתחרים.

• בניית נאמנות בקרב הלקוחות.

חשוב להסביר בבירור את תנאי התשלומים, כך שהלקוחות יבינו וירגישו בטוחים לבצע רכישה.

 

תמחור אתי ושקיפות מול לקוחות

תמחור פסיכולוגי עשוי לסייע לעסקים להרוויח יותר, אך יש לשקול אתיקה ושקיפות. חשוב להציג את המידע באופן ברור, כדי שהלקוחות יבינו מה הם רוכשים. כמו כן, יש להתחשב בקבוצות פגיעות כמו קשישים וילדים, העלולים להיות מושפעים יותר מטכניקות תמחור פסיכולוגיות. על כן, כדאי לשקול האם האסטרטגיה תואמת את ערכי המותג שלכם ומכבדת את קהל היעד.

 

בדיקה, התאמה וחזרה על אסטרטגיות תמחור

המחירים אינם קבועים ותמיד יש מקום לשיפור לבדיקה חוזרת של אסטרטגיות. לדוגמה, תקופות שונות בשנה משפיעות על החלטות הרכישה של הלקוחות, כמו הקיץ שמעלה את מצב הרוח ומניע רכישות לעומת הסתיו.

הנה כמה דרכים להבין את התמחור האידיאלי:

• בדיקות תמחור: שינויי מחיר זמניים ובדיקת השפעתם על המכירות.

• קבלת משוב מהלקוחות: לשאול לדעתם על המחירים.

• מעקב אחר נתוני עגלות נטושות: בחינת מוצרים שלא נרכשו ומתן אפשרות לתמחור מותאם.

• מעקב אחר המתחרים: צפייה במחירים בתחום כדי להישאר מעודכנים.

• הצעת חבילות ומבצעים: שילוב הנחות למי שקונה יותר ממוצר אחד.

הקפדה על התאמה חוזרת של התמחור ושמירה על אתיקה יוכלו לשדרג את העסק שלכם ולהבטיח את נאמנות הלקוחות בטווח הארוך.

כמה דברים לגבי נושא ההנחות והמבצעים שאתם מציגים באתר שלכם

אנו לא מציעים לתת הנחות ומבצעים באופן קבוע, אלא להחליף כל הזמן ולתת למבצעים טווח זמן, כך שזה יעורר באנשים תחושת דחיפות, שמא הם הולכים לפספס מבצע מעניין. אנו רואים לא מעט בעלי עסקי איקומרס שמעלים מבצע ומשאירים אותו לאורך הרבה זמן וזו טעות מאוד נפוצה.

 

פלטפורמת eshop מאפשרים לכם את כל הכלים והפיצ’רים על מנת להציג תמחור פסיכולוגי חכם – נשמח לשמוע מכם ולבנות עבורכם אתר חנות מנצח!