|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
כיצד לשווק את האתר שלך טוב יותר? - אישופ בניית אתרים |
|
|
|
|
|
 |
|
|
אנו כאנשי מקצוע חייבים להיערך לקראת העבודה באמצעות האינטרנט ככלי עסקי ושיווקי ממדרגה ראשונה. למרות זאת נדמה כי רבים מאלה העומדים בראש חברות עסקיות עדיין לא הפנימו את גודל המהפכה ובעיקר את השימוש באינטרנט למימוש יעדים עסקיים.
תאר לעצמך (ויסלחו לי הקוראות אך הפנייה היא כמובן גם אליכן): אתה מנכ"ל של חברה ושמעת כי היום האינטרנט זו המילה החמה בשוק. אתה מרים טלפון לאחת החברות המתמחות בהקמת ועיצוב אתרים ושוכר את שירותיה. זהו עכשיו גם אתה חלק ממהפכת האינטרנט - יש לך אתר יש בו פרופיל חברה דו"ח שנתי ואפילו (!) ופירוט העובדים. אך האם כל זה מספיק? כמובן שלא.
אתר האינטרנט הופך היום ליותר מסתם ברושור המיועד להציג את החברה ואת פעילויותיה. זהו אמצעי להציג את מגוון הפנים והמימדים השונים בהם פועלת החברה. זהו כלי בו אתה יכול מצד אחד להעביר מידע ומצד שני לקבל מידע וכך הלאה לפתח תקשורת אינטרקטיבית עם עובדיך קהל הלקוחות השלך להעניק להם תחושת שייכות וקשר הדדי.
לדוגמא: תוכל להפנות את הנכנסים לאתר למידע פיננסי אודות החברה כגון: דוחו"ת כספיים מידע על המניה עבור המשקיע או האנליסטים המתעניינים בחברה שלך וזקוקים למידע על פעילותך בבורסה (מאמר בנושא זה: "קשרי לקוחות בעידן האינטרנט" ניתן לקרוא בגיליון מס` 2 של "הכל שיווק"). קישור נוסף יכול להוביל את העיתונאים לחדר העיתונות שם יוכלו ליהנות מגישה אל ההודעות לעיתונות שהוצאו על ידי החברה תמונות של בכירי החברה או מוצריה ועוד מידע שימושי לאנשי התקשורת. במקום אחר באתר תוכל לשלב "לוח מודעות" ציבורי לשימוש עובדי החברה ועוד אפשרויות רבות ואחרות שאין כאן די מקום לפרטן. אתר האינטרנט שלך חייב להיות מקום דינמי ומשתנה רענן ומקורי שיסקרן ויעודד את קהל היעד שלך לשוב ולחזור אל האתר שוב ושוב ולהמשיך את מערכת התקשורת הזו לאורך זמן.
אך כל זה עדיין לא מספיק. הקמת את האתר המדהים ביותר הוא אינפורמטיבי וידידותי בעל יכולות רבות ומגוונות. אך למרות זאת הוא כאילו לא קיים. מדי יום עולים "לאוויר האינטרנט" מאות רבות של אתרי אינטרנט דומים לשלך. ואז עולה השאלה כיצד אתה יכול להבטיח כי בתוך כל "ערימת השחת" הזו ישמעו על האתר שלך ויגלשו אליו?
הצגת האתר במנועי חיפוש
זו הדרך המתבקשת כמעט מאליה על מנת לקדם את החשיפה של האתר. רוב האנשים מחפשים ברשת את מבוקשם באמצעות מנועי חיפוש שבין הידועים ניתן למנות את יאהו! אלטה ויסטה אינפוסיק ומהישראליות: וואלה תפוז ונטקינג. כדי לרשום את האתר ניתן ברוב אתרי החיפוש להוסיף אתר באמצעות אייקון המוגדר ברוב המקרים כ- Add URL ולעקוב אחר ההוראות.
הבעיה במנועי החיפוש היא שהאתר מתמודד על תשומת ליבו של הגולש עם עוד עשרות ולעיתים אף מאות אתרים העונים להגדרות התואמות לאתר שלך. לכן קיימות כמה דרכים לקדם את האתר לראש הרשימה כמו למשל הגדרה של מספר רב ככל האפשר של מאפיינים שהאתר יענה עליהן. לדוגמא אתר מכירות של מוצרי מזון ניתן להגדירו תחת: "מכירות" "מזון" "לחם" "חלב".
דרך אחרת היא לשכור את שירותיה של חברה המציעה שירותי הפצה באינטרנט (לדוגמא: www.submitit.com). תמורת סכום צנוע למדי תפיץ החברה את כתובת האתר לאתרי החיפוש המובילים ואלו הפחות מוכרים. לאחר מכן ניתן לבצע גם מעקב היכן מפורסם האתר באינטרנט.
קיימים גם אתרים שונים המדרגים את "האתרים הטובים ביותר". כדאי ליצור קשר עם אתרים אלה על מנת שיכללו את האתר ברשימה.
קבוצות דיון וצ`טים
דרך יעילה לקדם את כניסת המבקרים לאתר אם כי מייגעת במקצת היא שימוש בקבוצות הדיון (Newsgroups) שמהוות במידה רבה את לוחות המודעות הציבוריים של האינטרנט. כמובן שרצוי לאתר קבוצות דיון הפונות לקהל היעד הרלוונטי לאתר שלך. אפשרות אחרת היא להיכנס לאתרי השיחות באינטרנט (הצ`אטים) ולשרבב את כתובת האתר שלך על ידי הזמנת המשוחחים לאתר (רצוי לעשות זאת בנימוס ובעדינות).
פרסום באינטרנט: באנרים ושיתופי פעולה (affiliate) בין אתרים
למרות התחזיות הוורודות לגבי הפרסום באינטרנט תחום זה עדיין לא הגיע לשיאו אולם ברור כי הפוטנציאל טרם מומש. "הבאנר" הפרסומי מאפשר לקשר את הגולש ישירות אל האתר שלך וכך להגדיל את מספר הגולשים.
אמצעי נוסף הזוכה לאחרונה לפופולאריות גבוהה הוא תוכניות זיקה (Affiliation). הרעיון הוא פשוט: שותפויות בין עסקים שונים או קבוצת בעלי אתרים ברשת שבמסגרתן הם מפרסמים ומספקים אפשרות גישה לעסקים אחרים באתריהם תמורת תשלום קבוע או תשלום המבוסס על עמלת מכירות. תכניות מסוג זה מועילות לחברה המפרסמת כמו גם לבעל אתר הרשת: החברה משיגה חשיפה גדולה יותר למוצריה והיקף גדול יותר של לקוחות פוטנציאליים ובעל האתר מרוויח מהוספת תוכן לאתר וגם מקבל הכנסה עבור קידום מוצרי ושירותי החברה. דוגמא מצוינת היא שיתופי הפעולה של חברת אמזון.קום שקידמה לא מעט את היקף העסקאות שלה ברשת באמצעות תשלום עמלות לאתרי אינטרנט אשר דרכם הגיעו קונים לאתר האינטרנט של אמזון.קום.
חומר פרסומי
בכל חומר פרסומי שיווקי דף המכתבים של החברה ואפילו בגוף הודעת האי-מייל ציין את כתובת האתר והזמן באופן מפורש להיכנס אליו באמצעות גירוי כגון "למידע נוסף נא פנו לאתר האינטרנט שלנו" (תוך ציון הכתובת). זוהי דרך מצוינת להגיע לקהל רחב המעניקה תחושה של שייכות והזמנה אישית.
הודעה לעיתונות
הפץ הודעה לעיתונות המודיעה על פתיחת האתר. ציין את יתרונותיו והמאפיינים המייחדים אותו לעומת אתרי אינטרנט אחרים. נסה ליצור ערך חדשותי סביב הקמת האתר ושלח את הידיעה לכתבי האינטרנט בעיתונים השונים ומגזינים בתחום האינטרנט (כגון אינטרנט וורלד אינטרנט עכשיו).
אל תשכח כי מדי יום מגיעים לעיתונאים עשרות הודעות לעיתונות לכן רצוי גם לדבר עם העיתונאי ולספר לו ישירות מדוע האתר שלך מעניין ושווה כי יכתבו עליו בעיתון. גם לאחר החשיפה הראשונית כדאי להוסיף לאתר מרכיבים חדשים כגון חדשות בלעדיות מדורים חדשים באתר ומבצעים שונים ולדאוג לחשיפה תקשורתית של הפעילות. באופן כזה ניתן להחדיר בהדרגה את האתר למודעות הציבור.
מפה לאוזן
לסיום דאג לספר על האתר שלך בכל הזדמנות (ורצוי בגבול הטעם הטוב) - בשיחות שישי בסלון בפגישות עבודה בחדר כושר ועוד. זהו כדור שלג שיכול להגיע רחוק וביעילות רבה.
בהצלחה.
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
|
|  |
