איך לבצע קידום מכירות לחנות המקוונת שלנו?
כולנו היינו רוצים שהאתרים שלנו יקודמו ויהיו מצליחים יותר. במאמר זה נתמקד, כיצד נוכל לבצע קידום מכירות ברשת לחנות המקוונת שלנו, אם כי הטיפים שיובאו פה מתאימים בחלקם גם לאתרים שאינן חנויות מקוונות, אלא גם אתרים מסחריים רגילים.
המטרה העיקרית של חנות מקוונת היא לבצע קידום מכירות איכותי וטוב שיביא לרווח. איך נוכל לבצע קידום מכירות טוב? דבר ראשון, צריך ליצור לעצמנו בסיס קונים נאמן. כלל ידוע הוא, כי 20% מהקונים מבצעים 80% מהרכישות - בניית לקוח חדש היא תהליך שדורש זמן, אבל שימורו הוא פשוט ומשתלם הרבה יותר. לכן על-מנת לבצע קידום מכירות מוצלח, צרו מועדון לקוחות ייחודי, טפחו לקוחות נאמנים ופנקו אותם בהתאם, שלחו ניוזלטר עם מבצעים מיוחדים, ומידע על מוצרים אטרקטיביים - וכבר ביצעתם לעצמכם קידום מכירות מוצלח, כי אין כמו שמירה על לקוח נאמן כדי להגדיל את המכירות.
ביצוע קידום מכירות ופרסום חכם
על מנת לבצע קידום מכירות מוצלח, אנחנו צריכים כמובן למשוך כמה שיותר אנשים שיכנסו לאתר שלנו לצורך קניה. יודגש, כי אנשים לא סתם קמים בבוקר, ומחליטים להיכנס אל חנות מקוונת ולקנות משהו - רובם עושים זאת כשהם כבר מכווני מטרה לעבר מוצר מסוים - הם רק מחפשים את החנות המתאימה. קידום מכירות מוצלח ידע למצוא את האנשים האלה במקומות שהם מחפשים, ולהסיט אותם לעבר האתר שלנו. קידום מכירות לדוגמא יכול להיות קידום אתרים במנועי חיפוש, על ידי שימוש במילות מפתח שונות.
אולם, קיימת עוד אפשרות שיווקית לצורך קידום מכירות מוצלח, והיא ביצוע קידום מכירות דרך פורומים מקצועיים שונים. מה הכוונה? אנשים רבים מחפשים מידע אמין ומקצועי על חנויות ומוצרים מסוימים ברשת. פרסום של מודעות, כביכול בלתי תלויות, אבל כאלה שבעצם יבצעו קידום מכירות עבורנו, הוא שיטה מאד טובה, כדי למשוך עוד לקוחות פוטנציאליים, שלפחות יעיפו מבט באתר שלנו - ואולי יחזרו אליו בעתיד.
שימוש בכל המדיות בשביל קידום מכירות
אולם, קידום מכירות מוצלח לא חייב להתבצע רק ברשת. זה נכון שלפונקציה של קידום מכירות ברשת יש יתרונות רבים כמו הגעה לקהל יעד רחב, שברובו גם תוסס ודינאמי, אבל זה לא אומר שחייבים לוותר על קידום מכירות במדיות הוותיקות. אתרים רבים מושכים את רוב הלקוחות שלהם דרך פרסום בעיתונים, בטלוויזיה, בשלטי חוצות וברדיו, ואם יש לכם את הרצון והיכולת - אין שום סיבה לוותר על קידום מכירות דרך המדיות הללו. עדיין יש אנשים רבים שמקשיבים לפרסומים במדיות הללו, וחשוב מאד להגיע אליהם. לרוב, חנות מקוונת לא תפנה דווקא לקהל יעד שגולש כל יום באינטרנט, ואנשים רבים עדיין לא מודעים בכלל לעובדה, שיש המון חנויות מקוונות מוצלחות ברשת, לכן קידום מכירות מוצלח במדיות האחרות, יכול בהחלט למשוך אנשים חדשים לאתר שלכם - ואתם תהיו עבורם תמיד המקום הראשון בו הם בכלל נחשפו לעולם של קניות באינטרנט.
